设为首页 | 加入收藏

  

采购攻略:三大妙招搞定制造商的最小起订量(MOQ)!

发布日期:2020-05-01 06:08   来源:未知   阅读:

  产品的最小起订量(Minimum Order Quantities),也称为MOQ,能让新手卖家或者产品采购员产生恐惧。MOQ数额庞大会令人沮丧,尤其是在数量上千时,有的产品MOQ需要高达5千或者1万。其实这种起订量其实是很正常的,尤其是在像阿里巴巴和环球资源这样的网站。

  这些制造商平台是B2B模式的,意味着更高的MOQ对他们当然适用,原因很简单:制造商期待与购买力巨大的企业做生意。

  制造商想要供应数量庞大的产品,因为这是他们盈利的方式,也是让他们在一开始只做一件产品就能取得成本效益的方式。

  但问题是,采购商的预算有限,可仍想与这些制造商完成交易,获得有价格竞争力的产品,该怎么办呢?或者你只是想先测试一下市场呢?

  首先,不要把这些MOQ太当回事,它们只是作为指导方针。供应商当然希望你能订购5千件产品,但一切都不是表面看上去那样子,你们可以进行协商。

  你会惊讶地发现,在大多数情况下,你可以轻而易举地减掉30%的MOQ,如果协商得当,有时会减掉更多。当然,也有供应商不愿意协商,但大部分是愿意的。记住,他们想要和你做成生意——所以,在看到很高的MOQ时,不要被吓跑。

  在与制造商进行MOQ协商时,你必须对数字有几分现实把握。如果预算允许的线就不太好办。当然,你可以进行尝试,但不要抱太大希望。

  告诉供应商,这是你第一次从他们那里买东西,每样产品都想要采购一些。打个比方,一款产品的MOQ是1000件,但你想先订购250件试试水。说完之后先等待一下,看看供应商的反应——他们接受你的订单量也是正常的,因为你需要产品,他们需要订单。有时他们在降低MOQ时会提高产品报价,只要这个价格对你还有盈利空间 ,便可以接受。

  这种情况是,你从一位供应商那里订购不同款产品,而不需要满足每样产品单独的MOQ。你仍需要满足整体的MOQ,但并不需要每样产品都订购很大数量。这样一来,你就能将风险和资本分散到多样化的产品线上去。但这种方法只对部分产品适用。

  中国的大部分工厂只在有订单需求时才进行产品生产,因为他们觉得保留大量预制库存的效率是低下的。实际上,这通常是MOQ数额巨大的主要原因,因为供应商需要生产一定数量的产品,才能保证成本效益。

  偶尔有一些产品已经生产出来并准备发货,但订单已被取消或者库存过剩。绝大多数情况下,供应商会愿意以任何MOQ值把这些产品卖给你,因为他们想把这些产品摆脱出去。因此,可以询问供应商是否有积压库存或者被取消的订单产品,能够让你接手。

  如果你遵循以上几点,那么你就能够将MOQ至少减掉30%。但也记住,你绝不可能以最低采购价订购到数量低于MOQ 的产品。所以,有时不值得订购数量很少的产品,因为当所有成本都加起来时,你可能需要支付相当高的价格。

  作者简介:推送跨境电商新闻,分享跨境电商干货,传递跨境电商技巧,揭秘跨境电商黑幕。365天,每天更新不断,您口袋里的跨境电商小助手。

  亚马逊测评 真实买家高权重账号 除了靠谱还是靠谱 需要的卖家+vx picao888899

  woc 这个乐色也用同样的手段来找我了 还是已经返款了然后他说他没有收到钱 那个FB联系我的人不是他,又给了我一个pp让我再返给他:HauFF-Reviewer@t-online.de,之前给的是这个:erik.

  HauFF-Reviewer@t-online.de - 聊天吹水交流

  给大家推荐个靠谱的测评服务商,我之前测评也有被骗过,有些中介价格报的很低,但是中途换自养号给我刷,导致我的店铺挂了,后面朋友介绍了一个靠谱的服务商,我是深圳的,刚好他也在深圳,去他公司视察后决定下单试一下,合作起来还是蛮顺畅的,出单也比较稳,价格也比较合理,也有售后的保障,合作的也比较久了也成为了朋友,最近小姐姐要冲业绩,有需要的卖家可加他V:AsinOne4

  他帮我这边送测,评论的质量非常差劲。感觉就是从淘宝复制过来的(宝贝质量很好,经常用,……然后翻译为baby is very good....),这个我以为是偶然现象。 今天看到有人举报,赶紧去查3月初的几个评论,全部掉了。哎!

  买家和卖家同时被坑,卖家好惨,估计已经给钱中介了,中介没返给买家,卖家出钱买差评,太惨了

  微信号:wxid20200302cici  大  家   小    心  此 小 人,国 内 翻 墙 机 刷  返款后,不 停 发 邮 件 骚 扰 卖家,要求加好友。。。。。。。翻  墙  刷  单  你  就  安  份  刷  你  的单,还  想抢中  介  饭  碗。不守行归的蟑  螂要永远排斥 请  大  家  看  清  此  小  人。。。不守规矩 不守节操的蟑螂!

  回复 Lincoln:是啊..二十多单,好几千RMB,而且此人态度极其恶劣,屁话又多,一整天BB的烦,现在的骗子越来越猖狂了。

  回复 Tanya:我也是是三个产品,一个厕所清洁剂,一个是免评的吸湿剂,还有一个170多美金的我忘记是什么了,反正最后一个我没有放,前面两个我都放了

  Lchengx88889大家不要和这个中介合作,他会叫买家退货退款,然后还等你掉评的时候扣汇率。之后会骂各种粗口,诅咒你全家

  跨境电商行业逐渐从野蛮生长走向精细化运营管理时代。但团队年轻化,管理者普遍缺乏科学系统的管理经验,管理者到底该如何将企业的战略目标和绩效管理相结合,做到企业绩效管理的闭环运行? 海豚商学院第五期,我们邀请了中国500强上市集团营销人力资源总经理、跨境电商行业人才管理资深讲师胡可德老师,针对跨境电商企业,进行为期两天的实战干货分享。



上一篇:斐讯通信:夯实研发构筑创新“原动力” 下一篇:20款劳斯莱斯库里南价格 顶级王者越野